湖州金鹏达展览展示制品有限公司

当有声音在说中小型内衣企业大多以抄版为生、靠在市场里“捡漏儿”、“打擦边球”混饭吃，还有声音说中小型内衣企业完全不懂设计的时候，记者在为那些有真设计的内衣企业叫屈。

的确，有相当一部分中小企业就像那些声音说的一样，他们以抄版为生，踩着大企业与大品牌的脚印，争抢着那些大企业们无心顾及的边缘市场里的小份额；在这些小企业中间，也存在着一些与众不同的企业，他们在认真地设计着每一季的产品，依靠稳扎稳打地的思路前行，期待着自己企业壮大的那一天。毕竟，大企业也是在从小到的过程中一步步走过来的。

也有一些常年依靠代工生存的中小型内衣企业，他们在代工的同时，也为大企业提供产品设计。虽然大型企业有自己的产品设计和研发团队，但有时也会向其他企业购买一部分设计手稿，或者针对特别的产品设计进行合作开发。在这些拥有一定设计能力的中小型企业里，也有着自己的设计团队和固定的技术合作方，他们对市场的观察和判断肯能不同于大型企业，但是也正因为视角不同，所以有实力设计出让大企业刮目相看的产品。

少顾虑甩开膀子来设计

以为一线内衣品牌代工为主的广东省中山市鼎泰服饰实业有限公司，去年就推出了自己的品牌JK，他们坚持生产工艺和款式设计的独立性。“我们属于中小型企业，之前为一线企业代工的经验也让我们积累了成熟的生产技术和管理经验，所以在品牌操作环节并没有什么困难，我们开发自己的品牌，也同时接受订单代工，所以在企业赢利和生存方面也没有问题。”产品经理刘新敬坚定地说，“代工＋品牌”两条腿走路的模式能使我们的企业平行发展。相比之下，少了那些大企业对产品设计把控不当的顾虑，也是让中小型内衣企业能够在产品的设计环节全力以赴的一个原因。

“我认为对于品牌的培育，就像是呵护自己的孩子，要慢慢养，一岁岁长，并且要坚守住自己的底线，如果底线坚守住了，就会长成一个不错的品牌，但是如果底线坚守不住，就难免会沦为一个“四不像”的代工企业。”刘新敬说，这个底线，就是对于产品工艺和款式设计的独立性的把握，对于这个环节的坚持，以代工收入作保障只是一方面，对自己的严格要求才是能够作到开发和设计环节独立完成的根本。

其实，如今在中小型内以企业里，也有很重视设计的环节。“研发能力是我们根本。”刘新敬说，“中小型内衣企业不是做不出好产品，而是很多时候他们为了求数量，就在质量上放松要求。”也许这就是中小型内衣企业缺乏自主设计问题的答案之一。

“我们自己的产品当然要好好对待，中小型内衣企业更容易实现精设计、精生产，针对目标市场的精准销售。”广东省中山健奥服饰有限公司营销总监林士巽说，所以坚持自己的标准并且依靠设计赢利，对于中小内衣企业来说并没有那么困难。

小主题让产品短周期赢利

有人说，那些业内无名的中小型内衣企业，平时就是在大企业忽略掉的市场夹缝中生存的，所以，在强调细分市场和精准定位的当下，中小型内衣企业的市场覆盖面窄，反倒不一定是坏事了。面对这两年饱和度比较高的内衣市场，有不少企业在担忧自己的发展前景，但也有一些企业却在这两年加入了自创品牌的奋斗大军，对此，刘新敬认为，只要能够找出产品差异化，还是能够打开市场的。

据林士巽介绍，由于产品工艺精细，市场定位精准，款式新颖，在今年深圳内衣展期间，不到两天就有四五十位有意向合作的客户来到展位上，进行洽谈了解。林士巽说，他们的企业有时会针对一些大企业不做的领域，开发主题产品。相比开发周期较长的产品，这种“应时而生”的小周期产品往往会更好落地，能够在短时间内卖出较好的业绩。而大企业对设计水平会追求每一款都精益求精，所以这种时效性较强的主题产品往往并不是他们会主抓的市场，这在无形中，也给中小型内衣企业的发展留下了一定的市场空间。

小企业也能引领时尚

虽然是新创立的中小型品牌，但是在工艺细节方面，并不比一线品牌落后。刘新敬说：“相较于女士内裤，男士内裤的工艺一般都比较简单，我们专门设计了压凸工艺的应用。”据介绍，这种工艺一般应用在女士内衣的模杯生产上，在男士内裤上应用压凸工艺的很少。“我们在工艺设计环节中增加的这个细节，将原有的压凸工艺进行了一些改变，令穿着更加舒适，固定性较好，虽然成本增加了几元钱，但是仅凭这一点创新，就足以引起市场和客户的关注。”

“包括这些高支数的T恤，当大部分企业都在生产40支～60支的T恤时，我们品牌在生产80支～120支的T恤，双面随心裁面料，随意剪裁的边缘部分也不会出现卷曲和变形，款式简单大方，内穿外穿都可以。”刘新敬说。

目前，采用这种高支数生产的基本全是一线品牌，因为增加支数会导致生产成本提高，而对于经销商来说，接受这种高利润的产品，也意味着会存在压货问题，从而导致亏损，所以卖得并不是很好，但高支化带来的舒适将成为未来T恤领域的发展方向。“现在我们自己做实体，将市场环节的价位压低到一般消费者都能接受的价位，销路一下就打开了。”刘新敬说。

不同于大企业每款产品的推出都有全面的提升，中小型企业更易于在工艺和设计的细节方面有所进步，将工艺进行细分，趋势进行演化，这些小小的细节改变，说不定就会成为今后内衣行业的发展方向，而中小型内衣企业，也或将成为引领时尚设计的先驱。