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对于服装涨价的问题，无论是行业专家、资深研究机构抑或是领导，其解释的层面都比较宏观，远没有品牌商在一线战场上亲身体验来的真切。但是对于服装涨价，很多品牌商也讳莫如深，因为涨价不是单纯的某一个原因导致，而是众多原因的综合影响，这里面牵涉到上下游的企业合作、商场渠道的层层盘剥以及更多的问题。

基于此，笔者与一位从事高端女装品牌十几年的资深品牌商进行了深度对话，他不愿意透露自己的姓名，但是愿意把这些年来自己在一线的体验与大家分享，共同探讨服装涨价背后的问题。

各项成本都在“督促”涨价

笔者：近两年内销市场的服装价格有显著攀升，尤其以商场内品牌服装最为明显。我们在近期谈到的影响企业发展的因素大抵有原材料成本、人工成本、生产成本、渠道成本的上涨，您认为哪项成本对终端服装价格的影响最大？

资深服装品牌商：近两年女装整体价格都在攀升，尤其是“少淑”这一块，涨得非常厉害。其实以上谈到的成本上涨都在影响服装价格，但我认为近期导致服装价格攀升的最大原因是企业在提升品质的同时，对产品的研发、用料、做工都加大了资金投入，为了提升品质而选用更好的面料和制作团队，所以才会使服装价格一再攀升。

笔者：前两年一直在炒企业的用工成本吃不消，不知道用工成本在最终价格里占到多大比例？

资深服装品牌商：其实近两年说的用工成本基本上是指一线工人的劳动力成本，这个在2012年并没怎么上涨，应该说与2011年的状况差不多。但是人工成本并不仅仅只是劳动力成本，很多品牌店面的店员工资、品牌公司内部的管理、技术、工作人员等的工资也都在涨，这是一笔不小的开销。

笔者：那原材料成本的上涨是否更有影响力？

资深服装品牌商：是的，原材料直接影响到面料质量，现在大部分高端品牌都非常重视面料运用，这一块出现的价格差异是比较明显的。企业选用的面料是否为纯天然的，是国外进口的还是国产的，都会影响最终价格。

棉花价格的大起大落我们就不说了，化纤现在也是与国际油价对等的，油价升，化纤的价格也就随之攀升；除此之外还有很多天然原料如羊毛、桑蚕丝、麻等都在随着市场需求的变化而不断上涨。现在消费者买衣服都在看品质，品质从哪儿看，第一眼就是看面料，所以品牌商不得不在面料上下功夫。

商场频繁促销导致品牌提价

笔者：商场的保底扣点一直都在瓜分品牌商的利润，店面租金是否也一直在涨？渠道成本这块对涨价是否有影响？

资深服装品牌商：商场扣点一直都有，2012年也稍微涨了一点，但是涨幅不大，对价格也不造成太大影响。现在北京商场基本是25%~30%的扣点，外地二线城市在18%~25%的扣点。

其实现在扣点对品牌商的影响不大，造成服装涨价的另一个原因是商场越来越多的促销活动。举个例子，如果一条裤子标价是一千元，按照商场的促销活动打完8折，再扣完点，品牌商拿到手里只有600元左右，再去除各种成本，真正的利润所剩无几。所以为了应对商场竞争而搞出的各种促销活动，品牌商也在相应地提高价格，这样才能给自己留下利润空间，保证自己的利益不被侵犯。

笔者：商场的促销活动现在确实越来越多，很多消费者也形成了一个习惯，就是赶着促销去买衣服。但是平时商场没有促销活动的时候，服装品牌价格如此之高，岂不是要影响销售额？

资深服装品牌商：其实大家都不喜欢做促销活动，你以为商场喜欢做吗？但是没办法，国内市场竞争太激烈了，商场看的是流水（销售额），为了流水只能大范围让利，以前还出现过品牌商为了应对商场不断的打折促销而改吊牌的事件，也造成了不好的影响。所以现在品牌商都学精了，从最开始就先保障自己的利益，这也实属无奈。

其实，2012年商场服装的整体销售额都是在下滑的，据我所知商场的品牌10个有8个销售额都在下滑，幅度在20%~30%不等，去年整体宏观经济不太好，很多消费者对衣服也不太看重了。这就更造成商场频繁地打折促销来吸引消费者，形成了一个恶性的怪圈。

笔者：您预计2013年的服装价格会大涨吗？

资深服装品牌商：我觉得不会大涨，大多数品牌还是会保持一个平稳的价格。当然，涨3%~5%是很正常的，你也要考虑很多细微的成本变化。现在很多品牌的春夏款已经生产出来了，价位也是按照2012年的价位制定的，所以应该不会有太大变化。